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  一款创新药从实验室走向市场 ,往往需要耗费十年光阴、十亿元资金 。但对益方生物来说,比研发更难的,或许是靠产品赚到钱这件事。

  2025年 ,这家科创板上市的创新药企交出了一份让市场忧心的答卷。业绩快报显示,公司全年营业收入仅3732.53万元,同比骤降77.89%;归母净利润为-3.17亿元 ,亏损额较上年的2.4亿元进一步扩大 。更值得关注的是,这已经是益方生物自2022年登陆科创板以来连续第四年亏损,四年累计亏损额高达13.24亿元。

  对于2025年营收的断崖式下滑 ,益方生物的解释是“现阶段营业收入主要源于授权和合作,且技术授权和技术合作收入的构成在不同年度存在一定差异。”这句财报术语的背后,指向的是创新药企License-out(对外授权)模式的先天短板——收入的不确定性 。

  翻开益方生物的运营版图 ,会发现这家公司的商业模式相当纯粹:专注药物早期研发 ,产品进入临床阶段后,将商业化权益授权给大型药企,自身不建销售团队。目前 ,公司两大核心产品贝福替尼和格索雷塞片,商业化权益分别交予贝达药业和正大天晴。

  这套模式在创新药圈并不罕见 。对企业而言,可以避开自建销售渠道的高昂成本 ,快速实现产品价值。但硬币的另一面是,企业的收入来源变得高度单一——主要依靠授权首付款 、研发里程碑款和销售提成,每一项都受制于合作方的节奏和意愿。

  翻开益方生物的财务报表 ,这种波动性表现得尤为明显 。2023年,公司营收1.86亿元,其中贝达药业支付的1.8亿元研发里程碑款占比超过96% ,销售提成仅552.69万元 。2024年,营收小幅下滑至1.69亿元,收入重心转向格索雷塞的1.51亿元里程碑款。到了2025年 ,随着两大产品的里程碑款支付周期进入尾声 ,收入来源骤然收窄,全年营收最终定格在3732.53万元。

  2023年,贝达药业应支付给益方生物的1.8亿元里程碑款迟迟未能到账 。为了这笔钱 ,益方生物发过邮件、打过电话、登门拜访过,甚至在2024年底发出正式催款函,但款项始终未能收回。无奈之下 ,公司只能在2024年末按10%的坏账率计提1800万元坏账准备。直到2025年12月26日,这笔款项才有了新进展——益方生物收到8000万元 。至于剩余1亿元何时到账,公司只能表示“正积极与贝达药业就剩余里程碑付款的结算进行商讨。 ”

  更具讽刺意味的是 ,即便两款产品均已进入国家医保目录,益方生物能拿到的销售分成依然微乎其微。按照协议,贝福替尼的销售提成比例为10%-15% ,但落实到实际收入上,2025年前三季度两款产品的提成合计不超过3089万元 。

  一边是收入端的高度不确定,另一边是研发端的高昂刚性支出 ,益方生物正面临创新药企最怕遇到的局面——现金流吃紧。2022年科创板IPO时 ,公司风光募资20亿元。截至2025年6月末,累计使用募集资金9.47亿元,剩下的钱里 ,有7.6亿元被拿去购买理财产品 。一家药企,不靠卖药赚钱,靠理财“续命”——这听起来有些无奈 ,却是现实所迫。在连续亏损的第四年,账上的每一分钱都得精打细算。

  在此背景下,益方生物急赴港股上市 ,缓解资金压力 。问题在于,港股投资者会买单吗?从披露的招股书看,两大核心在研产品D-0502和D-2570所处的赛道已经相当拥挤 。D-0502是一款SERD靶点药物 ,用于乳腺癌治疗,全球已有8款同类候选药物进入III期或以上临床阶段;D-2570是一款TYK2抑制剂,针对自身免疫性疾病 ,同样有5款竞品处于III期临床。

  这意味着 ,即便未来这两款产品能够顺利上市,等待它们的也是一个红海市场。不仅要与同类在研药物赛跑,还要面对已上市产品的价格压制 。商业化的难度 ,可能比研发本身更大。

  当研发投入持续攀升,当合作方回款节奏难测,当在研赛道挤满对手 ,赴港IPO或许是一条不得不走的路,但最终能否凭借两地上市扭转困境仍有待时间验证。

  本文结合AI工具生成

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